Healthcare Management: Marktveränderungen optimal nutzen mit dem Know-how aus Finanz- und Gesundheitswesen
Gesundheitsmarkt im Wandel: Etwa 14 Prozent des deutschen BIP werden umstrukturiert
In Deutschland haben die Ausgaben im Gesundheitswesen zwischen 1996 und 2010 von 195 auf 270 Milliarden Euro zugenommen. Damit erreichen die Gesundheitsausgaben einen Anteil am Bruttoinlandsprodukt (BIP) von rund 11 Prozent. Der im gesamtwirtschaftlichen Vergleich überproportionale Anstieg wird sich in den nächsten Jahren stetig fortsetzen.
Neben dem ersten Gesundheitsmarkt lässt sich allerdings noch ein zweiter Markt definieren, der von diesen Zahlen nicht erfasst ist. Unter dem Begriff „zweiter Gesundheitsmarkt“ können privat finanzierte Produkte und Dienstleistungen rund um das Thema Gesundheit subsumiert werden (Wellness, Fitness etc.). Experten schätzen den Markt aktuell auf eine Größe von circa 65 Milliarden Euro.
Demnach entspricht die Summe aus dem ersten und zweiten Gesundheitsmarkt einem Anteil am BIP von etwa 14 Prozent. Aufgrund der Verschiebungen in diesem Markt werden sich somit in den kommenden Jahren Zahlungsströme in der Größenordnung von 14 Prozent (etwa einem Siebtel) des deutschen BIP verändern.
Vier zentrale Treiber der Marktveränderungen
Grundlage für die Neustrukturierung der Zahlungsströme sind verschiedene zentrale Treiber, die beide Teilmärkte betreffen. Vor allem vier wesentliche Treiber determinieren die Veränderungen:
1) Innovationen
Innovationen schaffen teilweise radikale Veränderungen, da sie Behandlungsmethoden verändern (zum Beispiel durch technische Innovationen) wie auch Kosten-/Ertragssituationen (zum Beispiel durch Prozessinnovationen). Die besondere Herausforderung wird es sein, Innovationen in die Praxis umzusetzen, die sowohl eine Qualitätsverbesserung als auch eine Kostensenkung erreichen.
2) Investitionen
Laut einer Studie des Branchenverbands Spectaris beläuft sich der Investitionsstau aktuell allein im stationären Bereich auf 50 Milliarden Euro. Fehlende Investitionen führen zu Qualitäts- und Effizienzverschlechterungen. Dauerhafter Erfolg im Gesundheitswesen wird zukünftig aber noch enger verzahnt sein mit der Fähigkeit, effiziente Lösungen mit hohen Qualitätsansprüchen zu generieren und somit Investitionen erfolgreich zu steuern und hieraus Cashflows zu generieren.
3) Veränderungen auf der Nachfrageseite
Vor allem durch die Verschiebung der Finanzierungsquellen vom öffentlichen zum privaten Sektor bei gleichzeitiger Verschiebung in der Verwendung der Gelder vom stationären zum ambulanten Bereich ändert sich die Nachfrageseite radikal. Darüber hinaus wandelt sich das Bewusstsein der Nachfrager: Gesundheitsthemen, Fitness, Wellness etc. rücken immer mehr in das Blickfeld. Die Patienten entwickeln sich zu Kunden, die zwar eine Bereitschaft zeigen, für ihre Gesundheit private Mittel auszugeben, dafür aber auch einen erstklassigen Service und gute Ergebnisse einfordern.
4) Veränderungen auf der Angebotsseite
Um einer Kostenexplosion entgegenzuwirken, muss die Politik Rahmenbedingungen verändern. Dies kann dazu führen, dass sich ganze Teilmärkte plötzlich wandeln. Für Unternehmen kommt es dann darauf an, ihre Liquidität und Finanzierung in jeder Marktphase sicherzustellen, um auf Umwälzungen vorbereitet zu sein.
Healthcare Management nutzt die Chancen der Veränderung
Um die Chancen der Marktentwicklungen zu nutzen, sollten Unternehmen sich für die Zukunft rüsten. Die Vorbereitung auf diese Zukunft beinhaltet mitunter ganz neue Fragestellungen zu beantworten oder alte Fragestellungen neu zu beantworten.
Consileon sieht in diesem Zusammenhang drei zentrale Aufgabenstellungen:
- Ökonomisierung: Jeder Marktspieler muss für sich die Frage nach Effizienz und Effektivität neu beantworten und in einen Prozess der kontinuierlichen Verbesserung eintreten. Viele Potenziale sind dabei ungenutzt, beispielsweise das Outsourcing von Prozessen, Einkaufsgemeinschaften oder Investorenmodelle.
- Kooperationen/Partnerschaften: Es zeigt sich oft, dass Unternehmen primär Lösungen in ihrem eigenen Hause suchen. Vielfach können jedoch gerade durch Kooperationen Win-Win-Situationen geschaffen werden und neue Potenziale für den Markterfolg entstehen.
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Liquiditäts-/Finanzmanagement: Eine besonders zentrale Aufgabe, um die Marktveränderungen in geschäftlichen Erfolg übersetzen zu können, ist das Liquiditäts- und Finanzmanagement. Dieses Feld ist deutlich komplexer und größer, als man zunächst annimmt. Hierunter subsumieren sich Aufgaben wie:
- Liquiditätspuffer managen (beispielsweise zur strategischen Flexibilität)
- Management von Finanzierungslösungen (beispielsweise Einkauf, M&A, Projekte)
- Management von Absatzfinanzierung (beispielsweise zum Leveraging des Absatzes)
- Investitionsfinanzierungen (beispielsweise Prozessinnovationen, Outsourcing)
- Marketing (beispielsweise Optimierung der Effektivität, Zielgruppenkonzepte)
- Betriebsmanagement (beispielsweise Software, Hardware, Betriebsmittel)
Consileon Healthcare Management
Consileon Healthcare Management verknüpft langjährige Erfahrungen aus anderen Branchen - zum Beispiel aus dem Finanzsektor und dem Handel - mit der tiefen Expertise im Gesundheitswesen. Durch diese einzigartige Kombination entstehen nachhaltige, innovative und individuelle Ansätze. Vor allem in den Themenbereichen Kooperationsmanagement, Finanzierungsmodelle, Marketing/Vertrieb, Outsourcing und M&A schaffen wir Mehrwert für unsere Kunden, an dem wir uns messen lassen.
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