Rasantes Wachstum

Das von Banken verwaltete Finanzvermögen der Reichen und Superreichen nimmt seit Jahren überproportional zu. Marktforscher taxieren das weltweite Anlagevolumen dieser Klientel auf rund 67 Billionen Euro. Auch wenn die Guthaben in Schwellenländern und Regionen wie China oder dem Nahen Osten rasant zulegen, werden nach wie vor etwa 70 Prozent der privaten Finanzanlagen von Nordamerikanern und Europäern gehalten.

2006 lag das Wachstum der professionell verwalteten Geldvermögen im globalen Durchschnitt bei 7,5 Prozent. Während der europäische Markt mit sechs Prozent pro Jahr expandiert, sind es in den USA acht, im Asien-Pazifikraum dreizehn. In Deutschland stieg die Zahl der Vermögensmillionäre zwischen 2005 und 2006 von 330.000 auf 350.000. In nahezu allen Anlageklassen ernten die Investoren seit Jahren steigende Erträge. Die Vorsteuermargen der Marktführer liegen zum Teil bei über 50 Prozent.

Neue Vorschriften wie die Finanzmarktrichtlinie MiFID sollen das Private-Banking-Geschäft transparenter machen. Margen und Provisionen sind dem Kunden künftig in höherem Maße offenzulegen. Zudem zwingt steigender Kostendruck zur Optimierung der Wertschöpfungskette. Randprozesse werden nach Möglichkeit ausgelagert, die Transaktions- und Sachkosten konsequent gesenkt.

Exzellente Beratungsergebnisse entstehen aus Leidenschaft. 
Ralph Hientzsch

 

 

Die Beziehung des Beraters zum Kunden gehört weltweit zu den entscheidenden Differenzierungsmerkmalen. Neben der Vertriebsoptimierung unterstützt Consileon Private-Banking-Anbieter bei konkreten Fragen der Gewinnsteigerung, darunter:

• Markterschließung
• Post-Merger-Integration
• Produkt- und Serviceinnovation
• Vertriebssteuerung mit Kennzahlen
• Anreizsysteme
• Prozessoptimierung
• Beraterarbeitsplatz
• Kundenreporting
• CRM-Strategie
• Werbe- und Vertriebskampagnen

Die IT-Infrastrukturen werden ausgebaut. In immer kürzeren Innovationszyklen müssen Banken und Vermögensberater neue Produkte möglichst wirtschaftlich vermarkten. Dabei gelten komplizierte Steuergesetze und Offenlegungspflichten.

 

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